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了解2205板材市場(chǎng)的隱形渠道有哪些
如今，在2205板材的銷售渠道的各個(gè)環(huán)節(jié)一直隱身，包括業(yè)主、買家、設(shè)計(jì)師、工程買家、店面等。他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)、接待室、電話、傳真等方面都是隱身的。店面真的成了展廳和營(yíng)銷中心。許多企業(yè)反映，他們厭倦了做隱形渠道，每天經(jīng)營(yíng)客戶和客戶，涉及回扣、福利等，所以許多人對(duì)此感到厭倦。他們不愿意做不善于與人打交道的企業(yè)主。但是，如果你不這樣做，“蛋糕”是如此之多，你不這樣做，別人吃它，你只是餓死。既然選擇做板材商家，不做是不可能的，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的坐店等客，也即坐商觀念。因此，2205板材商家不論從商的歷史有多長(zhǎng)、多短，要有“歸零”的心態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)業(yè)態(tài)如此，不做隱形渠道，不走出去做“行商”，只以零售為主要銷售方式，必然只能坐以待斃。
2205板材藝匠編輯分析：按采購(gòu)量大小或者重要性分，有工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、家裝公司渠道等。其中工程渠道是板材采購(gòu)量最大的渠道，同時(shí)也是公關(guān)最難的渠道，有時(shí)采購(gòu)會(huì)采用招投標(biāo)方式。決定工程采購(gòu)的關(guān)鍵因素有：2205板材知名度、資源(人脈關(guān)系)、產(chǎn)品適合工程程度、高質(zhì)低價(jià)等；決定設(shè)計(jì)師渠道采購(gòu)的主要因素有：人脈關(guān)系、回扣等；家裝公司渠道與設(shè)計(jì)師渠道類似，也主要是人脈關(guān)系、返點(diǎn)等。
除了以上三種，有些渠道，如網(wǎng)上購(gòu)物和團(tuán)購(gòu)，也有一些“無(wú)形”的性質(zhì)。它們是新興的銷售渠道，值得2205板材廠家嘗試，未來(lái)將占據(jù)相當(dāng)大的銷售份額。
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